Cara Setting Kampanye Demand Gen Google Ads | VAYA Digital

Budget naik 10%, eh CPC malah lompat 25-30%.

Familiar ga sama situasi ini?

Itu tanda kampanye Search kamu udah mentok, dan di sinilah kampanye Demand Gen Google Ads mulai masuk akal buat dilirik.

Masalahnya, Demand Gen tuh beda banget cara kerjanya dibanding Search, Shopping, atau bahkan Performance Max.

Salah setting dari awal, budget bisa kebakar tanpa hasil.

Di artikel ini Vaya bakal jelasin panduan cara setting kampanye Demand Gen Google Ads dari nol, plus kapan sebenernya kamu butuh kampanye ini dan kapan mending ga usah dulu.

Vaya udah sering ngurusin paid ads klien lintas platform, jadi yang dibahas di sini bukan teori doang, tapi yang beneran kepake di lapangan.

Mungkin kalau mau tau lebih banyak bisa contact button WA di pojok kanan bawah ya.

Demand Gen Itu Apa Sih, dan Kenapa Beda?

Demand Gen itu tipe kampanye Google Ads yang penempatannya cuma di tiga tempat: YouTube, Display Network, dan Discovery Network.

Jadi ga ada tuh iklan kamu muncul di hasil pencarian Google kayak kampanye Search.

Karena penempatannya beda, cara targetingnya juga beda total.

Demand Gen ga ngandelin keyword satu-satu kayak Search.

Dia lebih ngandelin audience: daftar pelanggan yang kamu upload sendiri, plus demografi dan interest yang kamu pilih.

Jadi anggep aja Demand Gen ini “sepupunya” iklan Meta, tapi mainnya di ekosistem Google.

Visual-heavy, audience-driven, dan cocok buat bangun permintaan dari orang yang belum kepikiran nyari produk kamu.

Kapan Kamu Harus Mulai Kampanye Demand Gen?

Sebelum buru-buru bikin, jujur dulu: buat banyak bisnis, hasil paling cepet itu tetep dari Search, Shopping, dan Performance Max.

Jadi jangan langsung tinggalin yang udah jalan ya.

Tapi ada tiga skenario di mana Demand Gen beneran layak dicoba.

1. CPC kamu udah mentok (CPC resistance)

Ini pas kamu ga bisa scale lagi karena tiap budget naik dikit, CPC malah meledak.

Naik 10% budget, CPC naik 25-30%.

Udah dioptimasi macem-macem di kampanye Search, tetep ga gerak.

Nah, kalau udah gini, scaling cuma dari nambah budget jadi ga profit lagi.

Demand Gen bisa jadi jalan keluar buat cari volume di tempat lain.

2. Produk kamu butuh “diedukasi” dulu

Kadang produk kamu mirip banget sama kompetitor di mata calon pembeli.

Padahal kamu punya keunggulan, misalnya lebih ramah lingkungan, lebih aman, atau ngincer niche spesifik.

Bedanya ga akan ketangkep cuma dari iklan teks doang.

Demand Gen yang visual dan video tuh pas banget buat kasus kayak gini.

Termasuk kalau kamu di dunia edukasi atau coaching, di mana kamu perlu “ngomong” dulu ke audience sebelum mereka beli.

3. Iklan Meta kamu udah diminishing return

Kamu udah jalanin Meta Ads aktif, tapi makin lama makin susah scale dan hasilnya menurun.

Kabar baiknya: konten yang udah kebukti convert di Meta, baik video maupun gambar, sering bisa dipindahin ke YouTube dan Display.

Banyak bisnis mindahin sebagian budget ke Google dan dapet hasil bagus, justru di platform yang sebelumnya belum mereka sentuh.

Siapin Aset Dulu Sebelum Setting

Demand Gen ga bisa jalan tanpa aset.

Minimal kamu butuh dua jenis: aset gambar dan aset video YouTube.

Buat video, kamu wajib upload dulu ke YouTube baru bisa ditarget di iklan.

Tipsnya: set video itu sebagai private atau unlisted kalau kamu ga mau campur sama konten organik channel kamu.

Tapi kalau kamu santai aja soal strategi organik YouTube, di-set public juga ga masalah.

Cara Setting Kampanye Demand Gen Google Ads, Langkah demi Langkah

Oke, sekarang masuk ke bagian praktiknya.

Catatan kecil: tampilan Google Ads suka berubah-ubah dan beda-beda tiap akun, tergantung lokasi dan umur akun kamu.

Jadi kalau nyasar, tinggal pakai kolom search di pojok atas, pasti ketemu lagi.

Langkah 1: Bikin kampanye baru dan pilih objektif

Klik tombol New Campaign, atau tombol Create di pojok kiri atas.

Pas ditanya objektif, jangan stres.

Pilih aja Sales atau Leads, karena ngasih opsi filter yang lebih enak.

Kalau emang tujuan kamu murni awareness, boleh pilih Awareness and Consideration, tapi di contoh ini kita pakai Leads.

Langkah 2: Atur conversion action

Habis itu muncul daftar conversion action yang aktif di akun kamu.

Fokusin ke yang penting aja, misalnya Submit Lead Form sama Purchases.

Buang yang levelnya rendah kayak Subscribe.

Tenang, ngapus dari sini cuma ngapus buat bidding kampanye ini, bukan kehapus dari seluruh akun.

Langkah 3: Pilih tipe kampanye Demand Gen

Klik Continue, terus pilih Demand Gen.

Kalau kamu brand e-commerce, kamu bisa tambahin product feed biar link shopping ikut muncul di iklan.

Punya Google Merchant Center yang udah connect? Opsi ini bakal langsung nongol.

Langkah 4: Kasih nama kampanye yang jelas

Bikin naming convention yang gampang kamu baca.

Intinya pas kamu liat banyak kampanye sekaligus, kamu langsung ngeh ini kampanye buat apa dan nargetin siapa.

Contoh di sini kita nargetin orang yang udah ada di database tapi belum jadi customer, jadi kita kasih nama “remarketing”.

Ga usah pusing nyari nama keren, yang penting kebaca.

Langkah 5: Pilih apa yang mau di-track

Kamu bisa pilih track conversions, clicks, atau YouTube engagement.

Buat kebanyakan bisnis, apalagi yang budgetnya ketat, fokusin ke conversions.

Tapi inget, kamu cuma boleh pilih satu conversion goal.

Di contoh ini kita mulai dari Submit Lead Form, karena di belakangnya udah ada proses follow-up yang rapi: email, video landing page, dan filtering offline.

Kalau kamu belum punya setup atau data kayak gitu, mending pilih Purchases aja.

Langkah 6: Jangan set Target CPA di awal

Ini sering bikin orang salah langkah.

Jangan pasang Target CPA dari hari pertama.

Soalnya kamu belum tau angka konversi kampanye ini bakal kayak gimana, dan masang target buta-buta malah bisa ngerem performanya.

Fokus dulu ke ngumpulin konversi sebanyak mungkin.

Nanti pas kampanye udah lebih matang, baru deh pertimbangin tambah Target CPA.

Langkah 7: Tentuin budget yang masuk akal

Nah, soal budget kita perlu ngobrol serius.

Demand Gen tuh bukan kampanye yang bisa kamu kasih 5 atau 10 dolar sehari terus ngarep hasil.

Dokumentasi resmi Google sendiri nyaranin sekitar 100 dolar per hari, atau 20 kali lipat dari cost per acquisition kamu.

Jadi kalau CPA kamu 2 dolar, idealnya budget di kisaran 200 dolar sehari.

Tapi angka ini juga tergantung kamu nargetin siapa.

Kalau kamu batesin ke audience yang udah kenal brand kamu dan cuma dua lokasi doang, kamu bisa turunin ke 30-40 dolar sehari dan tetep dapet hasil.

Yang harus dihindari: budget 10 dolar sehari tapi nargetin seluruh pasar yang segede US.

Itu kekecilan, ga akan jalan.

Langkah 8: Customer acquisition dan brand guidelines

Ada setting Customer Acquisition kalau kamu pengen Demand Gen khusus ngeburu customer baru.

Cocok kalau Search, Shopping, dan Performance Max kamu udah jalan, terus Demand Gen kamu kasih “lapangan” sendiri buat cari orang baru.

Tapi kalau fokus kamu ke orang yang udah kenal brand tapi belum beli, biarin kosong aja.

Jangan lupa isi Brand Guidelines: warna brand, warna font, sampai jenis font.

Ini bikin tombol dan elemen iklan kamu tetep konsisten sama brand.

Soal EU political ads, kalau kamu bukan bisnis politik ya tinggal pilih No.

Struktur Ad Group: Ini Kunci Demand Gen yang Sering Dilewatin

Bagian ini yang sering bikin beda hasil.

Di Demand Gen, kamu bisa atur lokasi, bahasa, device, dan placement di level ad group, bukan cuma level kampanye kayak tipe iklan lain.

Manfaatin ini.

Pahami dulu placement-nya

Ada empat placement inti yang biasanya jadi fokus.

YouTube punya tiga: in-feed (iklan video yang muncul pas orang search di YouTube), Shorts, dan in-stream (iklan yang muncul di awal atau tengah video, yang harus ditonton 6 detik dulu).

Satu lagi: Display image di Google Display Network.

Pisahin ad group berdasarkan placement

Ini rekomendasi paling penting: bikin ad group terpisah per placement.

Misalnya satu ad group buat Shorts, satu buat in-stream, satu buat Display image.

Kenapa? Karena kamu jadi cepet liat placement mana yang perform.

Kalau ternyata Display dan Shorts jalan kenceng tapi in-stream lemot, kamu tinggal pause ad group in-stream-nya.

Ga perlu bongkar-bongkar struktur lagi.

Setting lokasi, bahasa, dan device

Pas atur lokasi, pastiin pilih “present only”, bukan “present or interest”.

Soalnya kamu cuma mau iklan tampil ke orang yang beneran ada di lokasi itu, bukan yang sekadar tertarik.

Buat bahasa, mending satu bahasa aja per kampanye.

Kalau kamu jalanin iklan multi-bahasa, pisahin ke kampanye yang beda.

Atur Audience dengan Bener

Di sinilah Demand Gen nunjukin kekuatannya.

Kamu bisa bikin audience dari data kamu sendiri, misalnya website visitor atau customer list yang kamu upload.

Catatan: audience kamu harus minimal 100 orang biar bisa dipakai.

Soal lookalike, ini opsi bagus banget di Demand Gen.

Caranya: upload daftar customer yang udah bayar, terus Google bikinin audience “mirip” mereka buat dicari.

Tapi inget satu hal penting.

Kalau kamu lagi jalanin kampanye remarketing yang spesifik, jangan campur sama lookalike.

Biar bersih siapa yang kamu ajak ngomong, dan iklan mana yang paling pas buat mereka.

Kamu juga bisa tambahin interest dan demografi detail, plus exclusion.

Contoh exclusion: keluarin orang yang udah pernah beli, atau batesin umur dan tingkat penghasilan tertentu.

Matiin optimized targeting kalau kamu mau spesifik

Ini sering kelewat.

Kalau kamu nargetin grup orang yang spesifik, matiin Optimized Targeting.

Soalnya kalau dinyalain, Google bakal “nimpa” targeting yang barusan kamu susun rapi-rapi.

Tapi kalau kampanye kamu sifatnya outreach dan pengen sebanyak mungkin orang liat, nyalain optimized targeting malah masuk akal.

Bikin Iklannya: Minimal 3-4 Angle per Ad Group

Sekarang bagian iklannya.

Saran: jalanin minimal tiga sampai empat iklan per ad group, dengan angle yang beda-beda.

Tujuannya biar kamu tau angle mana yang nempel dan mana yang flop.

Buat video ad, tinggal upload video ke YouTube, copy URL-nya, terus tempel di iklan.

Buat image ad, kamu drag and drop file gambar atau ambil dari asset library.

Jangan lupa isi headline, nama bisnis, dan tambahin sitelink biar iklan makin lengkap.

Trik hemat waktu: bikin satu ad group dulu sampe rapi, terus duplikat ad group-nya.

Tinggal ganti placement dan asetnya, settingnya udah kebawa.

Satu catatan kecil: jaga biar tiap ad group temanya konsisten.

Misalnya satu ad group khusus angle “orang pegang tanda”, ad group lain angle yang beda.

Biar pas review, kamu jelas angle mana yang menang.

Review dan Publish

Pas masuk tahap review, Google biasanya ngasih saran kayak “jalanin iklan di lebih dari satu channel biar performa naik”.

Kamu boleh aja ga ngikutin kalau emang sengaja misahin per placement, itu pilihan strategi.

Kalau udah oke, klik Publish Campaign.

Sabar ya, kadang butuh beberapa hari sebelum iklan kamu mulai keluar.

Kesalahan yang Sering Bikin Demand Gen Gagal

Biar ga buang-buang budget, hindari ini:

Budget kekecilan tapi targeting kelewat luas, contohnya 10 dolar sehari buat seluruh pasar gede.

Masang Target CPA dari hari pertama padahal data belum ada.

Numpuk semua placement dalam satu ad group, jadi susah tau mana yang jalan.

Nyalain optimized targeting padahal kamu lagi nargetin audience spesifik.

Nyampur lookalike ke kampanye remarketing, bikin audience-nya jadi ga jelas.

Mau Demand Gen-nya Diurusin Tim yang Udah Biasa?

Setting Demand Gen yang bener itu detail, dan salah di awal efeknya kerasa ke budget.

Antara mau pegang sendiri sambil belajar, atau langsung serahin ke tim yang udah biasa ngurusin paid ads lintas platform.

Vaya bantu dari strategi, setup, sampai optimasi kampanye di Google maupun Meta lewat layanan Digital Paid Ads Management.

Bukan cuma iklan, kalau kamu butuh aset video dan gambar buat Demand Gen, tim content creation Vaya juga bisa bantu siapin materinya.

Atau bisa contact langsung melalui button WA di pojok kanan bawah buat diskusi lebih lanjut.

Frequently Asked Questions tentang Kampanye Demand Gen Google Ads

Demand Gen beda apa sama Performance Max?

Demand Gen penempatannya cuma di YouTube, Display, dan Discovery, dan kamu kontrol penuh aset serta targeting per ad group.

Performance Max lebih otomatis dan nyebar ke hampir semua channel Google, termasuk Search dan Shopping.

Demand Gen cocok kalau kamu mau main visual dan audience-driven dengan kontrol lebih.

Berapa budget minimal buat Demand Gen?

Google nyaranin sekitar 100 dolar per hari, atau 20 kali lipat dari CPA kamu.

Tapi kalau kamu batesin audience dan lokasi dengan ketat, kamu bisa jalan di 30-40 dolar sehari.

Yang penting jangan budget kecil tapi targeting super luas.

Apa aja aset yang dibutuhin buat Demand Gen?

Minimal aset gambar dan video YouTube.

Video harus di-upload dulu ke YouTube, idealnya sebagai private atau unlisted kalau kamu mau pisah dari konten organik.

Siapin juga headline, logo, dan sitelink.

Perlu set Target CPA dari awal ga?

Ga usah.

Di awal, fokus ke ngumpulin konversi sebanyak mungkin biar Google punya data.

Pasang Target CPA baru pas kampanye udah lebih matang.

Kapan sebaiknya pakai lookalike audience?

Lookalike bagus buat cari customer baru yang mirip pelanggan kamu yang udah bayar.

Tapi jangan dipakai di kampanye remarketing, biar audience-nya tetep bersih dan iklan kamu lebih relevan.

Penutup

Inti dari Demand Gen ada di strukturnya.

Pisahin ad group per placement, isi tiga sampai empat angle iklan di tiap ad group, dan jaga targeting tetep bersih sesuai tujuan kampanye.

Dengan struktur kayak gini, kamu jauh lebih cepet liat placement dan angle mana yang ngasih hasil, dan budget kamu kepake di tempat yang bener.

Kalau kamu mau Demand Gen jalan bareng strategi paid ads yang lebih gede, ngobrol dulu sama tim Vaya buat lihat setup mana yang paling pas buat brand kamu.