Gimana Sih Cara Brand Jualan Banyak di TikTok? | VayaDigital

“Brandku baru launch, masih kecil-kecilan, biar bisa jualan kenceng di TikTok gimana ya?”

“Aku dah jualan lama di tiktok, tapi salesnya kok ga naik-naik ya?”

Kamu lagi bertanya-bertanya tentang ini kah? Kalau iya, artikel ini cocok banget buat kamu. Salam kenal dari Vaya, agency TikTok Shop Indonesia, khusus buat brand yang mau scale up penjualannya.

Vaya akan kasih step by step nya detail supaya brand kamu bisa jualan bagus di TikTok. Ini berdasarkan dari experience Vaya handling brand yang salesnya 2juta sebulan lompat ke 700juta sebulan dalam waktu 6 bulan.

Vaya adalah agency TikTok Shop Indonesia yang udah bantu puluhan brand scale up penjualannya lewat pendekatan yang terstruktur.

Step 1: Product Listing

Ini penting banget. Poin-poin pentingnya adalah ini: gambar, video, frame, judul, dan description product. Kelima elemen ini harus bagus supaya produk mudah ditemukkan.

Sebagai jasa kelola TikTok Shop, ini adalah hal pertama yang selalu Vaya benerin sebelum ngapa-ngapain.

Gambar atau foto produk harus tajam dan dari berbagai sisi. Video produknya juga harus jelas.

Judul nya pastiin masukkin keyword-keyword atau kata kunci yang biasa orang cari ya. Ini bisa minta AI sih zaman sekarang buat cariin keyword-keyword itu.

Terus judul ini juga ga boleh missleading (tiktok gampang banget ngebanned-ngebanned gitu, kurang asyik). Jadi emang harus hati-hati.

“Kok brand lain bisa ya mas, kok brand ku ke banned?” Yah, itu antara brand gede, brand dari tiongkok langsung, atau tunggu waktu aja, nanti juga ke banned.

Aku langsung kasih contoh aja ya. Biar kebayang. Kaya gini nih:

Nah kali ini contoh yang gambar atau foto produk dan videonya yang bagus:

Rahasia: Nah di atas ini adalah jalur normal. Kalau ga normal itu caranya adalah dibuat bundling. Bisa bundling 2 pcs, 3 pcs sampai 10pcs jika memungkinkan, untuk mengejar keyword di judul itu kalau belum termuat keyword-keywordnya. Cara kedua adalah bikin 2 toko buat kejar keyword d produk yg sama.

Nangkep ya? Kalau ga nangkep dan mau konsul-konsul, klik aja button WA di pojok kanan bawah ya. Teamku siap bantu, tapi harus jadi klienku dulu, ahaha.

Optimasi product listing TikTok Shop ini adalah salah satu layanan utama Vaya sebagai jasa kelola TikTok Shop untuk brand.

Step 2: Content Organik

Begitu product listing dah cakep dan rapi, udah tau lah ya nextnya harus apa, yak betul, harus ngonten. Nah, gimana sih cara ngonten yang bisa datengin sales?

Vaya as agency TikTok Shop juga bisa handle konten — bukan cuma asal bikin konten, tapi strategi konten sampai eksekusinya.

Jadi bikin konten yang ga cuma FYP FYP doang tapi juga datengin sales. Percuma konten FYP, keren, banyak yang nonton, tapi sales memble.

Nah, akun ini juga penting, aku sempet running marketing campaign di akun brand dan akun personal atau pribadi. Hasilnya yang di akun personal atau peorangan jauh jauh jauh lebih bagus. Jadi waktu ada brand skincare yang running marketing kontennya di dua akun.

Ternyata yang dari akun perorangan owner, hasilnya bagus banget. Perlu dipertimbangkan lagi ya kamu kalau mau boost, lebih baik di akun perorangan daripada di akun brand. Tapi ya, dicoba aja jalan keduanya, kita gatau respons market gimana.

Setelah akun yang paling penting di content adalah angle contentnya menurutku. Ditambah dengan hook dan visual tentunya ya. Tapi kalau angle contentnya gacor, hasilnya gacor juga kok.

Nah angle content ini aku bahas lebih dalam dengan contoh ya. Produk contohnya shampo. Target marketnya usia 18-25 tahun. SES A.

Angle contentnya bisa tentang nakut-nakutin botak, masih muda tapi botak, ini kita bawa tentang kerontokan.

Bisa juga tentang wangi tahan lama 24jam++, bawa-bawa tentang pacar, malu rambut bau di depan pacar.

Nah ini adalah content anglenya, yang nantinya diracik lagi mulai dari hook sampai script dan click to action atau CTA nya.

Produk kedua adalah sabun bodywash. Ini real case. Bodywash ini punya omzet lompat cuma gara-gara angle content tentang jerawat punggung.

Dimana setelah FYP di content internal, angle content ini langsung aku gas ke seluruh KOL buat ngomongin problem jerawat punggung dan dikaitkan dengan bodywash ini.

Kalau ada nemu 1 yang winning, 2 lainnya ganti angle content, cari lagi sampai ketemu yang winning. Kalau ga ada yg winning ya ganti 3 3 nya.

Menurut pengalamanku, ketika kita menemukan winning angle content, itu bisa bertahan 2 sampai 3 bulan, kemudian salesnya mulai turun. Nah itu kenapa kita perlu cari angle content yang winning secara terus-terusan.

Proses riset dan eksekusi konten kayak gini ini yang Vaya kerjain setiap hari buat klien-klien agency TikTok Shop kita.

Cara cari angle content akan aku bahas di artikel yang lain yak, biar ga kepanjangan.

Terus ini juga, awal-awal memang ga bisa langsung taruh keranjang kuning, jadi harus sabar-sabar yak, bikin konten sehari 3 dengan angle content yang berbeda guys, biar kita bisa track juga dan evaluasi mana yang winning.

Lalu kalau nanti udah ada keranjang kuningnya, kontennya di mix ya, jangan semua muanya keranjang kuning. Ada yang pake ada yang ga pake keranjang kuning.

Selain angle content, di TikTok ini juga sangat ketat dengan violation. Jadi pastiin kontennya super super aman ya ges ya.

Violation ini kalau mau dipelajari juga silahkan, ada overclaim, ada duplikasi, ada palsu, ada banyak itu aturannya. Jangan asal-asalan intinya bikin konten, harus direview dan dipastiin juga.

Kalau brand kamu ga punya tim konten yang paham ini semua, jasa konten TikTok Shop dari Vaya bisa jadi solusi biar ga perlu trial and error sendiri.

Step 3: Live

Ini mau gamau sih guys. Si TikTok emang liat banget ini brand niat ga sih, kalau niat baru deh tu diguyur traffic. Live ini menurut TikTok harus 4 jam sehari.

Makanya banyak brand yang akhirnya nyari jasa live TikTok Shop supaya konsistensinya terjaga.

Boleh dipecah per 2 jam atau 1 jam 3 jam, bebas, yang penting 4 jam sehari. Selama 3 bulan full ga boleh bolos di jam yang sama atau terjadwal.

Biasa brand berat disini, itu kenapa pake agency live, nah Vaya hadir disini buat jadi partner live mu brand team atau brand owner. Kontak-kontak ya dengan klik button WA floating di kanan bawah.

Lanjut ya, selain hitungan jam, yang perlu diperhatiin itu poin-poin ini nih:

Pin Produk

Selama live berlangsung, host harus rajin pin dan unpin produk. Harus aktif dan menjawab pertanyaan dengan showing atau pin pin produk karena ini dinilai oleh TikTok.

Harus Relate

Ketika live harus membahas produk dan menjawab pertanyaannya juga harus berkaitan. Harus relate. Contoh produknya laptop, ya berarti bahasa yang digunakan di live itu adalah seputar laptop.

Jangan tiba-tiba bahas kejadian hari ini atau bahas tentang kopi yang ga relate. Bisa kena violation soalnya.

Gunakan Keyword Produk

Mention keyword-keyword tentang produkmu ya. Ini emang harus dibikin catatannya sih, supaya ga lupa dan tersampaikan setiap live.

Ibarat kata live tentang sepak bola gitu ya, ya keyword-keyword yang muncul itu bisa offside, throw in, corner kick, goal kick, assist, goal. gitu gitu. Jadi keyword produkmu harus keluar itu setiap live.

Jangan Sampai Keluar Banned Keyword

Contoh: shopee, whatsapp, instagram, nah kata-kata ini ga boleh keluar guys, karena bisa kena violation. Harus bener-bener main cantik.

Sopan, menghibur, dan semua poin di atas itu terdeliver. Behh, semangat yakk team mu yang ngelive! wkwkwk

Kalau brand kamu butuh tim host yang udah terlatih dan paham semua aturan ini, jasa live TikTok Shop Vaya siap handle dari A sampai Z.

Step 4: KOL/Affiliator

Lanjut ya, setelah produk listing atau tokomu dah cakep, konten dah mulai ketemu-ketemu yang winning angle terus udah mulai ngelive juga. Kita masuk ke KOL atau affiliator.

Ini salah satu bagian yang paling padat di dalam jasa kelola TikTok Shop, dan salah satu yang paling krusial juga.

Ini formula yang biasa aku pakai. 1 KOL itu 1 Brief. Jadi kita ngebrief konten disesuaikan dengan persona nya si KOL. Kalau 1 brief dihajar ke puluhan bahkan ratusan KOL hasilnya kontennya akan sama semua dan hasilnya jelek.

Tapi kalau setiap KOL punya briefnya sendiri, itu hasilnya bakal sangat bagus. Organik terkesannya. Nah selamat dah tu karena di sisi KOL ini kerjaannya mulai dari listing, filtering, sorting, brief, kejerin, evaluasi, dan post sesuai timeline.

Padat betul.

Tapi tenang, Vaya hadir disini biar brand team dan owner bisa fokus ke hal lain. Part KOL biar Vaya beresin aja. Silahkan kontak-kontak ya dengan klik button WA di kanan bawah.

Pastiin juga KOL ini bisa pasang keranjang kuning ya. Semua KOL wajib pasang keranjang kuning. Nanti komisinya dibuat 1% aja, soalnya kan kita bayar dia.

Pembagiannya nano, mikro, makro, mega gimana? Nah itu disesuaikan sama budget dan hasilnya sih. Dicoba dulu aja, nanti hasilnya gimana nextnya bisa di tweak.

Pastiin skalian uji content angle dan keyword di KOL KOL ini ya kalau belum punya winning angle.

KOL disini ga cuma KOL konten ya. KOL Live kalau mau pake boleh-boleh juga, mahal si memang, tapi mereka bisa dengan cepat buang barang. Tapi emang mereka nego diskon nya gila-gilaan juga sih.

Untuk brand yang mau efisien, jasa KOL TikTok Shop dan jasa affiliator TikTok Shop dari Vaya udah include dari riset sampai evaluasi performa, tinggal terima beres.

Step 5: Ads

Poin ads aku taruh di akhir karena kalau ads di awal itu seringkali buang-buang duit. Kalau FYP dah sering, winning angle juga udah ketemu, KOL juga dah jalan, Live juga running, boleh tuh start ads. Ads jaman sekarang juga udah pakai GMV Max doang kan.

Vaya as agency TikTok Shop, siap banget mastiin ads baru jalan kalau fondasinya udah kuat.

Ads di tiktok juga gue menemukan kurang nice sih, karena penjualan organik dan dari ads itu digabung, jadi seolah ROAS kita gede banget, padahal belum tentu ads nya works.

Untuk ads, sifatnya sama guys, trial and error. Jadi emang perlu diperhatiin banget, coba budget kecil dulu, baru nanti budget nya gradually bertambah.

Kalau kamu butuh tim yang udah berpengalaman handle GMV Max dan TikTok Ads buat brand, ini juga bagian dari layanan kelola TikTok Shop Vaya.

Penutup

Okeh 5 step ini kalau dijalankan dengan baik niscaya produkmu melejit gacor di tiktok bro and sis. Kalau butuh semua atau cari orang yang buat beresin semua yang ada di artikel ini boleh banget kontak kita.

Vaya adalah agency marketing TikTok Shop yang bisa handle semua step ini untuk brand kamu — dari listing, konten, live, KOL, sampai ads.

Kalau cuma butuh salah satu dari step ini juga boleh banget kontak kita.

Sekian dari Vaya, semoga sukses!